又到一个年未时,又一次年终盘点时,又一次市场人员集合时__其实市场的竞争终规到底是市场销售人员的竞争

你的销售人员充好电了吗?

在您的销售团队管理中有没有麻烦?

实战培训师李拓博士与你一起解决您企业销售的问题.

    清华大学管理学博士。从市场一线最前沿成长起来的销售专家，有丰富的项目销售经验和作局经验。现任某纽交所上市企业南方区域总监，核心营销团队成员，公司培训师；多家公司总裁；北大燕园实战派培训师。国内传授实战营销潜规则的第一人；国内开展实战营销培训的第一人；只讲实战不讲理论的第一人。

曾任：
联想商用PC西南区项目经理，公司培训师，打败过戴尔、IBM等厂商；
数码视讯（国内数字电视行业成长最快的企业）西南区域总监，公司培训师。在特殊艰难的市场条件下，打开市场局面；
清华同方本部数字电视部市场总监 公司培训师

职业生涯总结：
    八年项目营销经验；在他的职业生涯中，为多家公司带来辉煌的市场业绩，直接完成项目近百个，签约金额超过六亿元。80%的项目在正式招标之前就已经谈妥。在销售历程中，上演数个传奇，在业内广为传颂。在多个项目中，以“独特”手段，打败戴尔、IBM、华为、中兴、汤姆逊等大公司，成为行业内知名的销售专家。是行业中少有的即有出色业绩，又有高学历的销售人员。

风格特点： “决胜总在开战时”---他亲自参加的近百个系统软、硬件项目，80%的项目他在招标前已经搞定。

著术：
制胜销售的五门必须课：
制胜大项目营销；
项目如何作局；
潜规则
实战沟通；
销售人生(销售励志篇)；
超级销售的两门必修课：
债务的索取；
如何识人(行与言)

主要培训领域：
市场营销、项目管理

曾经服务过的客户：
深圳创维数码
瑞士ASSAB集团
温州海疆医药科技
海南康诚医药科技
深圳同洲电子
思华科技有限公司
华为技术有限公司多媒体事业部
美国哈雷公司
美国西科公司
北京海尔集成电路设计有限公司
四川长虹网络科技有限责任公司
四川九州电子科技股份有限公司
美国卓然股份有限公司
挪威网络
美国并行计算机公司
麦迪斯顿科技公司
西安迈克公司

客户评价：
同洲电子张珊总监：
    我培训听过很多，像这么实战再现的课我还是第一次听过，李拓今天能有这样的表现，我相信他的付出不只是今天，说明他的过去就是一个热衷思考总结的人。

麦迪斯顿科技公司翁康董事长：
    我一直为我们要请什么样的培训师而苦恼，直到我遇到李拓，其实在培训前我也特别的心里没底，但今天十二小时的培训下来，通过大家的表现，我坚信我的选择。

华为多媒体事业部总经理邹总：
    李拓不是最出名的，但通过今天他八年的销售经验分享，以及大家的认可，我相信他过去付出都是值得的。

清华同方刘天民副总裁：
    李拓没有出国经历，没有特殊的家庭背景，但他能做销售这么成功，并对销售有如此深的感悟，我相信是来自他的能力，我相信他能，我们大家都能。

西安迈克王总
    他就像邻家的老大哥，是一个在人群里不起眼的人物，但通过今天的讲述，我们发现他平凡中的不凡。

思华包总：
    我参加过的培训很多，但像这么能贴近实战的课我还是第一次听到，我感慨，如果我能在大家这个年龄听到这么好的课，我现在还会比现在更成功。

其他信息
阅读下面的文章可以了解李拓培训风格：
一、国内项目营销现状的评述：
    国内的招、投标大多只是一种形式，如果在其之前没有得到客户的认可，而仅仅想用较低的价格进行投标以达到中标目的。那只是一种梦想，并不能达到实际的销售的目的。所以我们一线营销人员面对项目时要做的只有两件事：一、让客户认可；二、给竞争对手作局。通过实际的“技巧”来达成项目，而非价格战。

二、国内营销人员现状评述：
    几乎每个企业的管理者都面临着这样的问题，缺少一流的营销人员，企业的营销团队越来越大，有能力的人却越来越少。许多一线营销人员不是用头脑去做营销而是用嘴巴一味地“说”。

三、企业管理者的困惑：
    迫切地希望提升一线销售团队的作战能力，但苦于找不到合适的培训师。取而代之的则是一次又一次的企业内训和理论讲解，潸然泪下的激动之后，抽象的理论知识并不能很有效地被运用到实际的项目过程中。销售人员往往觉得并没有得到实际的工作方法，而导致目标远大而却无处下手。对一线销售团队的实战能力的提升并不能达到预期的目标。

五、并不是每个做过成功案例的培训师都可选。
因为成功一个项目可能有下面四种情况所致：
1、客户认可公司的知名度。
2、公司的政府资源。
3、竞争对手的失误导致的。
4、认可销售人员。
    显而易见只有上面第四种情况出身的营销培训师才是真正可选的，也只有他们有能力，有经验，以独特的方法迅速地提升一线销售团队的实际业务水平。

为何唯独选择我：
    80%的项目是由一线营销人员直接完成的，因此提升一线营销人员的实战能力，要比宣扬团队管理更重要;
    八年的实战项目营销经验，熟知一线营销人员的问题之所在;
    对上百位成功营销人员的经验进行了长达八年的时间的总结，熟知国内几乎所有培训师的课及理论经验，翻阅近三千部营销相关书籍。对经验和知识进行加工总结，具备了一套完备的“实战”营销知识。总结出快速复制“实战”销售能力的秘诀，复制销售能力要比自身积累更迅速

培训领域:
实战大项目营销；一线销售经理销售能力全面提升；

培训目标：
直接迅速地提升一线营销团队的作战能力；
备注：因个人精力有限，不是您的每一个培训请求，都可以响应，特别是周六、日。如不能及时响应贵公司的培训请求，请您原谅。

李拓的人生信条：
    全面提升一线销售团队销售素质；全面减轻销售总监精神压力；全面净化国内商业气氛

人生理念：
    以帮助企业销售团队成功为第一目标，不以金钱为第一目标。