行动4:达成共识
行动5:赢销企业
行动6:赢销产品
行动7:要求承诺
行动8:确认销售
行动9:销售回顾
● 课程特点
行动销售的独特性:由销售行为学大师杜南斯巴克斯（Duane Sparks）开发，能真正改变销售行为，大幅 度提升销售业绩。效果经广泛验证，全球共赏。行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它 强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。行动销售 将客户关系技巧和销售技巧进行了融合，这是其他任何培训项目或方案都无法比拟的，并且，它提供了可以兼顾运用这两种技巧的有效方法。
● 学习收获
1）行动销售VS.销售负责人（含企业负责人）
使销售效率最大化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程，缩短销售周期。
培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
使新进销售人员能很快进入角色。
指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。
2）行动销售VS.销售人员
不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
极大地优化您的销售技能。
巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
更好地保护自己的利润空间。
大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。v
3）行动销售VS.内部讲师
极大地影响企业的业务目标。
获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
实实在在地看到培训的价值。
发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于 在企业内形成效率导向的销售文化。
● 行动销售TM研修班课程纲要第一天
09:00-09:30 行动销售TM学习目标与模块简介
09:30-10:30 采购流程VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
课程录象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）
课程录象展示
学员互动
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行动2（运用您的人际技能）
课程录象展示
学员互动
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行动3（问最佳问题）
课程录象展示
学员互动
17:00-17:30 高级提问技巧
第二天
09:00-10:30 行动4（达成需求共识）
课程录象展示
学员互动
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行动5 （“赢销”企业） 课程录象展示 学员互动
11:20-12:00 行动6（“赢销”产品） 课程录象展示 学员互动 |
